Combustíveis & energia. Vertical primária da V30

O setor onde a V30 nasceu.
E onde tem mais quilômetros rodados.

Nossa experiência vem de dentro. Atuamos por décadas em distribuidoras, redes de postos, revenda, conveniência e transição energética. Agora com método e foco em execução. Ciclos de 30 dias que tiram o problema do nevoeiro e colocam plano na pista.

Falar com quem viveu a operação Ver os desafios do setor
Distribuidoras Redes de postos Revenda Conveniência Transição energética
Quem já rodou com a gente
Desafios que conhecemos por dentro

Margem apertada. Cadeia complexa.
Decisão que atravessa áreas.

Combustíveis é um setor onde ineficiência escala rápido e desalinhamento entre matriz e ponta custa margem todo mês.

Margem e pricing sob pressão
Preço definido sem política, desconto concedido sem alçada, margem corroída praça a praça. Sem visibilidade de rentabilidade por canal, por produto, por região.
Custo: margem que evapora sem ninguém perceber até o trimestral
Matriz e ponta desalinhadas
Estratégia central não chega no posto. Franqueado improvisa. Rede que não opera como rede. Iniciativas de marketing e tecnologia morrem no caminho entre a diretoria e o frentista.
Custo: marca que promete o que a ponta não entrega
Novos negócios travados
App, tag, programa de fidelidade, canal digital, transição energética. Tudo no roadmap, ninguém puxa. Cada diretoria com sua prioridade. Projeto que precisa de 4 áreas e não tem dono.
Custo: concorrente que lança primeiro + oportunidade emperrada
Reconheceu o setor?
Conversa com quem já criou KMV, ConectCar e redesenhou a AmPm.
Falar agora
Por que a V30 é diferente neste setor

Não estudamos combustíveis.
Viemos de dentro.

A Vetor30 não é uma consultoria que aprendeu sobre combustíveis num projeto. É um time de executivos que passou décadas dentro de Ipiranga, Vibra, Petrobras e distribuidoras regionais. Quem conduz seu diagnóstico já lançou programa de fidelidade para 34 milhões de pessoas, já criou tag de pedágio que cobre 100% das rodovias do Brasil, já redesenhou formato de conveniência para mil franqueados.

Para distribuidoras: entendemos cadeia de suprimentos, pricing por praça, governança comercial B2B e a dinâmica de canal revendedor. Sabemos onde a margem escapa e onde o comercial trava.

Para redes de postos: conhecemos a tensão entre matriz e franqueado, a jornada pista→loja, o desafio de padronizar atendimento em centenas de unidades e a integração entre abastecimento, conveniência e fidelidade.

Para transição energética: o setor está mudando. Biocombustíveis, carregamento elétrico, novos modelos de negócio adjacentes. A V30 ajuda a enquadrar o desafio, priorizar apostas e sair com MVP validado. Sem laboratório eterno. Entendemos o setor porque atuamos nele. Não porque lemos sobre ele.

Resultados do setor

Números que vieram da pista,
não do slide.

34M
clientes fidelizados
Programa que criou a maior base de dados de combustíveis do Brasil e gerou 3 negócios digitais.
KM de Vantagens
100%
rodovias cobertas
Tag que integrou abastecimento, pedágio e fidelidade. 2M+ tags em 2 anos.
ConectCar
1.000+
franqueados
Novo formato de loja e padrão de excelência redesenhados em 5 dias de imersão.
AmPm. Ipiranga
+40%
crescimento a.a.
App de abastecimento com pagamento, fidelidade e oferta personalizada.
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Aprofunde no seu contexto

Cada elo da cadeia tem suas
fricções específicas.

Criamos LPs dedicadas para cada sub-segmento. Clique para ver desafios, entregáveis e cases específicos do seu contexto.

Distribuidoras
Comercial B2B, pricing, expansão de rede e governança comercial. Para distribuidoras regionais e nacionais.
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Redes de postos
Padronização, CX de pista, integração pista→loja, NPS de ponta e fidelização do motorista.
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Lojas de conveniência
Layout, mix, conversão pista→loja, food service e padronização entre franqueados.
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A comparação honesta — sem marketing, sem filtro.

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Perguntas frequentes

Dúvidas sobre combustíveis
e energia.

A V30 trabalha com distribuidoras de qualquer porte?
Nosso ponto ideal são distribuidoras regionais e nacionais onde a complexidade multiárea justifica o método. Para distribuidoras menores, o VetorLAB (5 dias) pode resolver pontos específicos como pricing ou canal.
Vocês entendem a regulação do setor (ANP, etc.)?
Sim. Nosso time inclui ex-diretores de distribuidoras que navegaram regulação ANP, cadeia de suprimentos downstream e dinâmica de pricing regulado por décadas. Não somos advogados regulatórios, mas entendemos as restrições que moldam as decisões do setor.
Como a V30 ajuda na transição energética?
Ajudamos a enquadrar o desafio: quais apostas priorizar (biocombustíveis, EV charging, novos serviços), como estruturar o MVP e como validar antes de investir pesado. O método V30 é ideal para temas novos que precisam de clareza antes da ação.
Qual a diferença entre as LPs de distribuidoras e postos?
Distribuidoras operam B2B. Comercial, pricing, canal revendedor, logística. Postos operam B2C. Atendimento, CX, franqueado, conveniência. Os problemas são diferentes, o método é o mesmo. Esta página é o hub do setor todo.
A V30 faz implementação de sistemas (ERP, TMS)?
Não. Especificamos requisitos, desenhamos processos e validamos com piloto. A implementação de sistemas fica com TI ou integradores. O que garantimos: que a solução resolve o problema certo e foi validada com quem opera.
Posso começar pelo diagnóstico gratuito?
Sim. E é o caminho mais recomendado. O diagnóstico gratuito mapeia problemas por prioridade, identifica o desafio-chave e gera uma proposta personalizada. Sem custo, sem compromisso. É a melhor forma de entender se faz sentido.
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