Distribuidoras de combustíveis
Margem apertada. Comercial no escuro.
Expansão sem padrão.
Distribuidora de combustíveis que cresce sem governança comercial, pricing estruturado e cadência de execução multiárea está multiplicando problema, não operação. Em 30 dias, a V30 organiza o jogo.
100%
de cobertura em rodovias com playbook e NPS acima da média
34M
clientes em programa de fidelidade integrado ao ecossistema
2M+
tags emitidas integrando abastecimento, pedágio e fidelidade
30
dias do diagnóstico ao plano rodando com dono e cadência
Quem já rodou com a gente
IpirangaVibraRaízenPetrobrasTaurus
Onde a distribuidora trava
Quatro dores que custam margem,
tempo e reputação na rede.
Se você reconhece duas, o custo de não agir já é maior que o custo de um ciclo V30.
Comercial B2B sem visibilidade
Força de vendas extensa, mas sem funil rastreável. Quem vendeu o quê, para qual canal revendedor, a qual margem? Pedidos por planilha, e-mail e WhatsApp. Sem governança comercial, sem forecast, sem pipeline real.
Custo: receita que escorrega sem rastrear + decisão no escuro
Precificação e margem no improviso
Preço definido por feeling, desconto concedido sem alçada, margem corroída mês a mês. Sem política de pricing documentada. Sem visibilidade de rentabilidade por canal, por praça, por produto.
Custo: margem que evapora sem ninguém perceber até o trimestral
Expansão da rede sem padrão
Novas praças, novos postos, novo time. Mas o "jeito de operar" não viaja junto. Cada região vira uma empresa diferente. Canal revendedor sem playbook. Padrão que existe no manual mas não na pista.
Custo: escala que dilui a marca ao invés de multiplicar
Novos canais e produtos sem owner
App, tag, programa de fidelidade, canal digital. Tudo no roadmap, ninguém puxa. Execução multiárea que não sai do PPT. Três áreas envolvidas, nenhuma responsável. Decisão emperrada entre TI, comercial e marketing.
Custo: oportunidade travada + concorrente que lança primeiro
Reconheceu a sua distribuidora?
30 minutos com um sócio que já viveu o ecossistema. Sem compromisso.
Como a Vetor30 trabalha com distribuidoras
Método adaptado ao ritmo
e à complexidade da distribuição.
Distribuidora de combustíveis não é varejo. O ciclo comercial é B2B, a cadeia logística é sensível, a margem é apertada e a operação cruza múltiplas áreas que raramente conversam entre si. A V30 entende esse contexto porque nasceu dentro dele.
Na primeira semana, fazemos discovery com a liderança comercial e operações. Não em sala de reunião. Em campo, com dados de operação cruzados com a realidade do canal revendedor. Entendemos onde a margem escapa, onde o comercial trava e onde a execução multiárea emperra.
Na segunda semana, colocamos todos na sala: comercial, operações, pricing, TI e quem mais decidir. Alinhamento de prioridades com matriz de impacto × esforço. Definição dos MVPs que vão para a pista primeiro. Dono, prazo e métrica para cada iniciativa.
Nas semanas 3 e 4, o plano vai para execução com rituais semanais de acompanhamento. Checkpoints de progresso, ajustes de rota sem burocracia. No dia 30, o time tem plano rodando, rituais calibrados e autonomia para sustentar. A V30 sai. O método fica.
Entregáveis concretos
O que sai em 30 dias
para distribuidoras.
Não é recomendação. É plano em execução com dono, ritual e métrica.
Diagnóstico
Mapa de alavancas de margem
- Raio-x de rentabilidade por canal e praça
- Gaps de pricing mapeados
- Diagnóstico visual do problema (1 página)
- Consenso da liderança sobre o que atacar
Execução
Rituais + donos + piloto
- Ritual de gestão comercial instalado
- Cadência de decisão semanal
- RACI com donos por iniciativa
- Piloto priorizado rodando com métricas
Legado
Governança + autonomia
- Playbook comercial B2B documentado
- Dashboard de KPIs por canal
- Política de pricing com alçadas
- Time treinado para sustentar sozinho
Por que a V30 é diferente
Consultoria tradicional entrega relatório.
Nós entregamos plano rodando.
Compare com o custo de mais 90 dias esperando um diagnóstico que vira gaveta.
Consultoria tradicional
Diagnóstico de 3 a 6 meses antes de qualquer ação
Equipe externa que analisa e devolve relatório
Entrega centrada em recomendação. Sem dono, sem ritual
PowerPoint bonito que ninguém executa
Método V30
Diagnóstico adaptativo + execução assistida em 30 dias
Especialistas V30 + time do cliente co-criando o plano
Plano em execução com responsáveis, rituais e checkpoints
Artefatos, prioridades e time capaz de rodar sozinho
Como funciona
Do problema ao plano rodando.
Em 30 dias.
Semana 1
Diagnóstico
Enquadrar o problema certo com liderança comercial e operações. Dados cruzados com campo. Visita a canais, revendedores e operação de ponta.
Semana 2
Alinhamento
Todos na sala: comercial, pricing, operações, TI. Matriz de prioridades. Definição de MVPs, donos e cadência de decisão.
Semana 3
Execução
Plano na pista. Rituais semanais com o time. Checkpoints de progresso. Piloto rodando com métricas reais.
Semana 4
Legado
Entrega dos artefatos. Rituais calibrados. Responsáveis treinados. A V30 sai. O método, a cadência e a autonomia ficam.
Resultados de quem já rodou
Números falam mais alto que promessa.
Expansão & Canal
100%
das rodovias cobertas
Rodovias pedagiadas transformadas em canal estratégico com playbook, padrão de atendimento e NPS acima da média da rede.
Ipiranga. Expansão em Rodovias
Fidelidade & Dados
34M
clientes cadastrados
Programa de fidelidade que virou a maior base de dados do varejo de combustíveis no Brasil. Cada abastecimento gera dado e receita.
Ipiranga. KM de Vantagens
Integração Digital
2M+
tags emitidas
Tag que integrou abastecimento, pedágio e fidelidade. Crescimento de 40% ao ano, dois anos seguidos.
Ipiranga + Odebrecht. ConectCar
Sua distribuidora pode ter esses resultados.
Conversa sem compromisso com quem já fez.
Onde a V30 entra na sua distribuidora
Ciclos focados na alavanca
de maior impacto.
Governança comercial B2B
Funil rastreável, playbook de vendas, rituais de forecast. Visibilidade de pipeline por canal revendedor com métricas que a liderança confia.
Precificação e margem
Política de pricing documentada, matriz de alçada de desconto, dashboard de rentabilidade por canal, praça e produto.
Expansão com padrão
Modelo de operação replicável, checklist de abertura de praça, playbook de canal revendedor co-criado com quem opera.
Novos canais e produtos
Da ideia ao MVP em 30 dias. App, tag, programa de fidelidade. Com dono, cadência e execução multiárea que realmente roda.
Fidelidade e CRM
Programa de relacionamento que gera dado, frequência e receita. Integrado à pista, conveniência e canais digitais da distribuidora.
Tecnologia e IA aplicada
Motor de precificação, agente comercial com IA, dashboards inteligentes. Soluções técnicas que traduzem dado em decisão na ponta.
Para quem é
Quando a V30 faz sentido para
distribuidoras. E quando não.
Faz sentido quando
O comercial opera sem governança. Funil invisível, pricing no feeling, margem escorregando.
A expansão está diluindo ao invés de multiplicar. Padrão que não viaja com a rede.
Tem projeto multiárea travado. Canal, produto ou plataforma que ninguém puxa.
Tem sponsor com poder de decisão que destrava recurso, acesso e time.
Provavelmente não é para quem
O problema é logístico (frota, rota, base de armazenagem).
Precisa de auditoria fiscal ou contábil.
Quer um diagnóstico para validar decisão já tomada.
Não tem abertura para co-criar com o time interno.
Verticais relacionadas
Problemas conectados
pedem soluções conectadas.
Ainda avaliando alternativas do mercado?
V30 vs. consultoria tradicional, Falconi, aceleradoras e contratar um executivo.
A comparação honesta — sem marketing, sem filtro.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre operação
de distribuidoras.
Como organizar o comercial B2B de uma distribuidora?
Começamos mapeando o funil real (não o reportado). Depois instalamos playbook de vendas com etapas, gatilhos e rituais de gestão. Daily, weekly e forecast. O time de vendas ganha visibilidade de pipeline e a liderança ganha previsibilidade. Tudo em 30 dias.
Como melhorar margem e pricing sem virar guerra interna?
Pricing não é só planilha. É política, alçada e governança. Mapeamos a cadeia de valor, testamos elasticidade por canal e praça, e instalamos processo de pricing com dono e regras claras. O resultado: margem protegida sem conflito entre áreas.
Como crescer sem perder padrão operacional?
O segredo é criar modelo de expansão co-criado com quem opera na ponta. Não impor manual da matriz. Selecionamos praças representativas, testamos o modelo e só então criamos o pacote de rollout. Escalar é replicar o que funciona, não multiplicar improviso.
Como priorizar canais e produtos dentro da distribuidora?
Usamos matriz de impacto × esforço com todas as áreas envolvidas. Em 5 dias de imersão VetorLAB, priorizamos o portfólio, definimos MVPs e atribuímos dono para cada iniciativa. O resultado: foco em poucas coisas que movem o ponteiro, não em muitas que diluem esforço.
A V30 trabalha com distribuidoras de qualquer porte?
Nosso ponto ideal são distribuidoras regionais e nacionais onde a complexidade multiárea justifica o método V30. Para distribuidoras menores, o VetorLAB (5 dias) pode resolver pontos específicos como pricing ou canal. Para operações grandes, montamos squads especializados.
Vocês fazem implementação de tecnologia?
Fazemos especificação de requisitos, MVPs funcionais e pilotos validados. A implementação em escala fica com o time de TI ou integradores parceiros. O que a V30 garante: que a solução técnica resolve o problema certo, foi validada com quem usa e tem roadmap para escalar.
Próximo passo
Quanto custa mais um trimestre travado?
Cada mês sem dono no volante é margem, energia e time desperdiçados. Em 30 dias, você tem diagnóstico, decisão e plano rodando.
Próxima janela: junho 2026. 1 vaga disponível.
Fale com um sócio V30
Resposta em até 24h por um dos sócios. Sem vendedor, sem bot.
Prefere WhatsApp? Fale direto.