Diagnóstico comercial B2B

Seu comercial bate meta
ou sobrevive dela?

Pipeline sem visibilidade, margem que escapa por desconto sem alçada, 2 vendedores que carregam o time e reunião comercial que virou sessão de desculpa. Se isso soa familiar, o problema não é esforço. É falta de playbook, governança e cadência.

Quero diagnóstico comercial Ver os sintomas
O que a V30 entrega
Pipeline com visibilidade real
Margem protegida com política
Playbook que o time segue
Rituais de gestão instalados
Plano executável em 30 dias
5 sinais de que o comercial está no improviso

Se o time bate meta, é por heroísmo.
Se não bate, ninguém sabe onde travou.

CRM vazio ou sujo
Zero visibilidade de pipeline. Ninguém confia no forecast.
Margem corroída
Desconto sem alçada. Pricing por instinto. Margem evapora praça a praça.
2 carregam o time
Meta batida por heroísmo de 2 ou 3 vendedores. O resto empata.
Reunião de desculpa
Comercial semanal que virou sessão de justificativa, não de decisão.
Sem playbook
Cada vendedor opera do seu jeito. Processo comercial é folclore oral.
3 ou mais? O problema não é o time.
É falta de estrutura comercial. Conversa com quem já instalou em distribuidoras e redes.
Falar agora
Como funciona o diagnóstico comercial V30

Não é consultoria de vendas.
É raio-X do comercial com plano executável.

A maioria das empresas B2B sabe que o comercial não performa como deveria. O que não sabe é onde exatamente o funil trava, quanta margem escapa por desconto sem política e quanto da carteira atual está sendo desperdiçada por falta de cobertura.

Na primeira semana, diagnosticamos o funil real. Não o reportado no CRM. Entrevistamos vendedores, gestores e clientes-chave. Cruzamos percepção com dado: taxa de conversão por etapa, tempo de ciclo, dispersão de margem e concentração de carteira.

Na segunda semana, a imersão VetorLAB reúne comercial, pricing, marketing e operação para co-criar o novo modelo. Redesenho de pipeline com gatilhos de passagem, playbook com scripts e critérios de qualificação, política de desconto com alçadas.

Nas semanas 3 e 4, o novo modelo entra em piloto com o time. Rituais de gestão instalados: daily de pipeline, weekly de forecast, revisão de margem. Dashboard de visibilidade para a diretoria. No dia 30, o comercial opera com método. Não com improviso.

O que sai de um diagnóstico comercial V30

Pipeline, playbook, margem e governança.
Em 30 dias.

Pipeline
Funil redesenhado
  • Pipeline com etapas, gatilhos e critérios de passagem
  • Qualificação de leads com framework aplicado
  • Forecast confiável baseado em dados, não feeling
  • Visibilidade de ciclo de venda por segmento
Playbook
Método para o time
  • Playbook comercial com scripts e abordagens
  • Política de pricing com alçadas de desconto
  • Critérios de priorização de carteira
  • Treinamento do time com desafio real
Governança
Rituais + dashboard
  • Daily de pipeline instalado
  • Weekly de forecast com a liderança
  • Dashboard comercial para a diretoria
  • Ciclo de revisão de margem por praça
Quem conduz o diagnóstico comercial

Gente que já operou comercial
B2B de verdade.

Ricardo Brakarz
CX & Gestão Comercial
Diagnóstico de jornada comercial, reestruturação de atendimento e rituais de gestão. Profarma, D1000, Ipiranga.
Elvis Chagas
Comercial B2B & Canais
Desenvolvimento de canais B2B, gestão de distribuidores e construção de playbooks comerciais de campo.
André de Stefani
Produtos Financeiros & Operações B2B
Modelagem de operações B2B, desenvolvimento de parcerias e estruturação de propostas de valor.
Material gratuito
Checklist: 7 sinais de que seu
comercial B2B está no improviso
Autodiagnóstico em 5 minutos. Identifique onde o funil trava, onde a margem escapa e o que atacar primeiro. Antes da reunião.
O que está no checklist: os 7 sinais de maturidade comercial B2B, perguntas de autodiagnóstico por frente (pipeline, pricing, gestão, time), e priorização do que resolver primeiro para destravar receita.
Quero o checklist
Especialidades que conectam com comercial B2B

Comercial não vive sozinho.
Conecta com pricing, dados e processo.

Distribuidoras
Canal revendedor, pricing por praça e governança comercial B2B.
Conhecer
Processos
Redesenho do fluxo comercial com RACI, SLA e dono por etapa.
Conhecer
Dados e analytics
Dashboard comercial, forecast confiável e decisão baseada em dados.
Conhecer
IA aplicada
Orquestração comercial com agentes, automação e inteligência de pricing.
Conhecer
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Perguntas frequentes

Dúvidas sobre diagnóstico
comercial B2B.

A V30 implementa CRM?
Não. A V30 redesenha o pipeline, define etapas e gatilhos, e especifica o que o CRM precisa fazer. A implementação da ferramenta fica com TI ou integrador. O que garantimos: que o funil está desenhado antes de configurar o sistema.
Funciona para qualquer tipo de venda B2B?
Nosso repertório mais forte está em distribuidoras, energia, tech B2B e operações com canal indireto. O método funciona para qualquer venda complexa com ciclo longo, múltiplos decisores e ticket relevante. Para venda transacional simples, provavelmente não é a melhor abordagem.
O diagnóstico identifica problemas de pricing?
Sim. Na primeira semana mapeamos dispersão de margem por praça, por vendedor e por produto. Identificamos onde o desconto está matando margem sem critério e desenhamos política de pricing com alçadas na imersão.
Quanto tempo para ver resultado?
Na semana 3 o novo modelo já está em piloto com o time: pipeline redesenhado, playbook sendo usado, rituais rodando. No dia 30, dashboard de visibilidade para a diretoria e governança comercial instalada.
Posso começar pelo diagnóstico gratuito?
Sim. O diagnóstico gratuito da V30 mapeia os problemas por matriz GUT e indica se o desafio é comercial, de processo, de dados ou de todos ao mesmo tempo. É o melhor ponto de partida. Sem custo, sem compromisso.
A V30 treina o time de vendas?
Não fazemos treinamento de sala de aula. O playbook é testado com o time em desafio real durante o piloto. O vendedor aprende usando. Não assistindo palestra. Multiplicadores são treinados para replicar o método depois que a V30 sai.
Próximo passo

Comercial com método.
Não com improviso.

Uma conversa para mapear onde o funil trava e quanto de margem está escapando. Sem compromisso.

Próxima janela: junho 2026. 1 vaga disponível.

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Resposta em até 24h. Sem vendedor, sem bot.
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